امروزه ساختار بازاریابی و استفاده از سایت‌های فروشگاهی بسیار پیچیده شده است و رقبای بزرگی در اینترنت وجود دارند که کار را برای سایت‌های کوچک‌تر مشکل کرده‌اند. نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشه ای یکی از این موارد است که به شما اعلام می‌کند شما می‌توانید محصولات و خدمات خود را در بخش خاصی از بازار با بودجه‌ای به‌مراتب کمتر به مشتریان خود ارائه کنید.

نیچ مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکتینگ که با نام بازاریابی گوشه ای یا بازاریابی جاویژه نیز از آن یاد می‌شود یک نوع بازاریابی بر اساس فروش محصولات خاص به مشتریان خاص است. در واقع در این نوع کسب بازاریابی شما محصولات خود را برای بخش خاصی از بازار ارائه می دهد و عموم کاربران اینترنت مشتری شما نخواهند بود. در نتیجه هزینه راه اندازی و تبلیغات شما بسیار کمتر از سایت‌های بزرگ خواهد بود. مشتریان شما نیز بعد از مدت کوتاهی با سایت شما و فعالیت های شما آشنا شده و به سمت شما هدایت می شوند.

در دنیای اینترنت همواره سایت‌هایی وجود دارند که از لحاظ اندازه و بودجه تبلیغاتی بسیار بزرگ و حیرت انگیز عمل می کنند. به عنوان مثال در بین سایت‌های فروش کالای دیجیتال عملاً می توان گفت که بازار در اختیار سایت‌هایی مانند دیجی کالا، دیجی آنلاین و Mobile.ir است. حال اگر شما بخواهید با بودجه‌ای حتی چند میلیون تومان و یا حتی چند ده میلیون تومانی هم با این سایت ها رقابت کنید عملاً کار سخت و غیر ممکنی در پیش دارید.

نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ چیست و چگونه با نیچ مارکتینگ درآمد بالایی داشته باشیم؟

 راهکار برای فروش محصولات و مقابله با این سایت‌های بزرگ در چیست؟ بهترین راهکار برای مقابله با این سایت ها استفاده از نیچ مارکتینگ یا همان بازاریابی گوشه ای است. در واقع با استفاده از بازاریابی گوشه ای به جای اینکه خود را در مقابل بزرگان یک حوزه کاری قرار دهید، بازار هدف خود را کوچک‌تر و محدودتر می کنید اما مشتریان دائمی و همیشگی خود را پیدا خواهید کرد.

 این بازار های کوچک تر معمولاً کم هزینه تر و کم رقابتی تر از بازار های بزرگ‌تر هستند. در نتیجه در این بازار ها می‌توانید سود کلانی را کسب کنید و سایت خود را به عنوان یک مرجع در زمینه فروش شک قطعه و یا کالا و خدمات خاص به مشتریان معرفی کنید.

ساخت فروشگاه آنلاین در فروشگاه ساز چارک
ساخت فروشگاه آنلاین در فروشگاه ساز چارک

دو نکته مهم در خصوص نیچ مارکتینگ:

  1. نیچ مارکتینگ صرفاً به کسب و کار های اینترنتی محدود نمی شود. در واقع با استفاده از این قابلیت بازاریابی می‌توانید در هر صنف و حوزه ای به رقابت با بزرگان آن بپردازید. به عنوان مثال برای رقابت با کتاب فروشی های بزرگ شما در کتاب فروشی خود اقدام به فروش کتاب فقط برای سنین 7 تا 15 سال می کنید در نتیجه شما با هزینه ای کمتر فعالیت خود را شروع کرده و در مدت کوتاهی تبدیل به یک برند برای کتاب در حوزه کودکان می شوید. مهم‌ترین مزیت استفاده از بازاریابی گوشه ای برندینگ سریع است.
  2. نیچ مارکتینگ تنها محدود به انتخاب یک کالا و ای یک محصول نمی شود در واقع شما می‌توانید بر اساس موقعیت مکانی خود، بر اساس قیمت، بر اساس شرایط افراد محل فعالیت خود و همچنین بر اساس نوع محصول خود اقدام به بازاریابی و فروش کنید. در این فرایند شما محدود نمی شوید بلکه خودتان گزینه های پیش رو را انتخاب کرده وبر اساس ان کسب و کار خودتان را رونق می بخشید.
نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ چیست و چگونه با نیچ مارکتینگ درآمد بالایی داشته باشیم؟

روش های انتخاب نیچ مارکتینگ را شرح دهید؟

  • نیچ مارکتینگ بر اساس محصول

همان‌طور که گفته شد شما می‌توانید برای کسب و کار خود یک محصول یا چند محصول را انتخاب کرده و به صورت حرفه ای روی آن تبلیغ و فعالیت کنید. در این حالت شما می‌توانید بودجه رقابتی و تبلیغاتی خود را محدودتر و هدفمند‌تر خرج کنید. موضوعات مورد نیاز خود را مناسب تر و دقيق شده تر انتخاب کنید. در نتیجه شما وارد یک بازار تخصصی می شوید که رقبای کمتری داشته و احتمال موفقیت شما بالاتر خواهد بود.

  • نیچ مارکتینگ بر اساس موقعیت مکانی

این گزینه ممکن است در برخی شهر ها کاربرد نداشته باشد اما همچنان یکی از روش های انتخاب نیچ مارکتینگ است. در این نوع مارکتینگ شما باید فعالیت های بازاریابی خود را محدود به یک محله یا منطقه کنید و سعی کنید که با ارائه کالا و یا خدمات مورد نیاز در آن محله یا منطقه کسب و کار خود را رونق ببخشید.

به عنوان مثال در نواحی صنعت پویا شهرک‌های بزرگ مسکونی می توان شرکت های کرایه خودرو را راه اندازی کرد. یا در به عنوان مثال در بازار ها می توان اقدام به فروش غذای خانگی در وعده های نهار و یا عصرانه و چایی کرد. در این حالت شما به جای اینکه با رستوران های بزرگ رقابت کنید اقدام به فروش کالای خود به صورت محدود تر می کنید و موفقیت شما تضمین شده تر خواهد بود.

  • نیچ مارکتینگ بر اساس شرایط افراد

یکی از بهترین استراتژی های ورود به بازار کسب و کار بر اساس شرایط بازار هدف است. به عنوان مثال شما می‌توانید در فروشگاه خود به صورت تخصصی اقدام به فروش تبلت های ارزان قیمت دانش آموزی بکنید. در این صورت شرایط کسب و کار شما با فروشگاه های بزرگ موبایل و حتی سایت‌های فروشگاهی مانند دیجی کالا به شدت متفاوت خواهد بود. در نتیجه شما می‌توانید کسب و کار خود را به راحتی گسترش دهید.

حتی می‌توانید جامع هدف خود را مخصوص به یک صنف خاص کنید. به عنوان مثال خدمات ورزشی و مربی و تندرستی خود را به پزشکان ارائه دهید. یا به آرایشگران و طراحان لباس آموزش بازاریابی اینترنتی را ارائه دهید. در این صورت بازار هدف شما می‌تواند به راحتی موفقیت شما را تضمین کند.

  • نیچ مارکتینگ بر اساس قیمت

در این حالت شما باید با ارائه قیمت های بسیار بالا و یا بسیار پایین بازار هدف خود را مشخص کنید. به عنوان مثال فروش جواهرات خاص با قیمت بالا از شما می تواند یک فروشگاه خاص و لاکچری بسازد مشتریان شما فقط افراد خاص و پولدار باشند. همچنین ارائه محصولات به عنوان مثال شلوار و یا لباس با قیمت پایین می‌تواند قشر پایین تر جامعه را مورد هدف قرار داده و جامعه مشتریان شما را خاص تر کند.

نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ چیست و چگونه با نیچ مارکتینگ درآمد بالایی داشته باشیم؟

مزیت استفاده از نیچ مارکتینگ چیست؟

  • برای استفاده از این استراتژی بازاریابی شما نیاز به سرمایه کمی دارید. این سرمایه را نیز باید روی بازار هدف خود متمرکز کنید.
  • قدرت رقابت شما بهتر و حتی بیشتر خواهد بود. در نتیجه بهتر و راحت تر می‌توانید سرمایه های تبلیغاتی خود صرف کمپین های تبلیغاتی خود کنید.
  • شناخت مخاطب ساده تر و بازاریابی مخاطب و حرفه ای تر انجام وی شد. در واقع در این حالت مخاطب شما از محصول شما و کسب و کار شما اطلاع دارد و با اطلاع قبلی از شما خرید می‌کند در نتیجه شما وقت کمتری برای معرفی محصول و برند خود به مشتری نیاز دارید و در مدت زمان کوتاه تری می‌توانید محصول خود را به فروش برسانید.
  • برند شما سریع تر رشد می‌کند. در واقع به ورود به یک حوزه تخصصی برند شما بین افراد بهتر و راحت تر شناخته می شود. با ارائه محتوای قابل قبول مخاطبان شما سریع تر به شما اعتماد کرده و در نتیجه فرآیند خرید از کسب و کار شما راحت تر می شود
  • سئوی سایت شما آسان تر خواهد بود. چرا که در این حالت نیاز به صرف هزینه های سنگین برای رقابت با غول هایی مانند دیجی کالا نیستید و هزینه خود را صرف تولید محتوای بهتر و با کیفیت‌تر می کنید و مخاطب شما با دیدن محتوای با کیفیت شما سریع‌تر جذب سایت شما خواهد شد.
نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ چیست و چگونه با نیچ مارکتینگ درآمد بالایی داشته باشیم؟

چگونه با نیچ مارکتینگ درآمد بالایی داشته باشیم؟

برای اینکه با استفاده از نیچ مارکتینگ بتوانید درآمد بالای داشته باشید باید بخش های زیر را به خوبی انجام دهید:

  • حوزه فعالیت خود را شناسایی و مشخص کنید. در نتیجه می‌توانید خیلی زود در زمینه فروش کالا و یا ارائه خدمات خاص خود به جمع بندی نهایی برسید. همچنین می‌توانید توانمندی های خود را در این حوزه کاری به سرعت ارتقا دهید.
  • تحقیق در خصوص بازار را فراموش نکنید. باید در ابتدا قدرت رقابت را در این بازار مورد بررسی قرار دهید. رقبای شما ممکن است فروشگاه های بزرگ و یا حتی مغازه های کوچک باشند. بهتر است با صرف کمی زمان به خوبی بازار خود را بررسی کنید. نکته مهمی که در این زمینه وجود دارد این است که اگر در بازار هدف خود رقیب بزرگی پیدا نکردید به بازار هدف و مشتریان آن کمی بیشتر فکر کنید چرا که ممکن است بازار هدف شما اصلاً مشتری چندانی نداشته باشد.
  • جامعه هدف خود را شناسایی کنید. ببینید مخاطبان کسب و کار شما در چه رنج سنی قرار دارند. میزان درآمد و خرج کرد ماهیانه آن‌ها چقدر است؟ از کدام منابع اطلاعات خود را کسب می کنند؟ برای خرید به سایت‌های اینترنتی مراجعه می کنند یا به فروشگاه های سطح شهر؟ این اطلاعات به شما کمک می‌کند که به راحتی بازار هدف و جامعه هدف خود را تحلیل و بررسی کنید.
  • شروع به کار نیچ مارکتینگ با استفاده از ابزارهای مهم در اینترنت ، در واقع شما نیازی نیست که حتماً برای شروع سایت داشته باشید بلکه می‌توانید از قدرت شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام و یا پیام رسان ها مانند تلگرام استفاده کرده و بازار هدف خود را شناسایی و آن‌ها را از محصولات خود مطلع کنید.