امروزه یکی از مهم‌ترین سؤالات در خصوص راه‌اندازی کسب و کار این است که آیا سایت خوب است یا صفحه اینستاگرام را باید راه‌اندازی کنیم؟ برای پاسخ به این سؤال باید هر دو این موارد را بررسی کرد و مشخص کرد که برای شروع کسب و کار کدام‌یک از این موارد بهتر است. در اینجا در مورد مزایا و معایب هرکدام توضیح کامل ارائه می‌دهیم.

 راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی، سایت یا اینستاگرام؟ کدام برای شروع کسب و کار بهتر است؟

در سال‌های اخیر گرایش مردم به استفاده از شبکه‌های اجتماعی بسیار بیشتر شده است. مردم در این سال‌ها روزها و ساعت‌های زیادی را پای شبکه‌های اجتماعی مصرف می‌کنند. در این شبکه‌ها افراد به گشت‌وگذار مشغول بوده و انواع محتوا و اطلاعات موردنیاز خود را دریافت و یا برای دیگران ارسال و به اشتراک می‌گذارند.

دراین‌بین یکی از شبکه‌های اجتماعی بیشتر از قبل موردتوجه قرارگرفته است. شبکه اجتماعی اینستاگرام توانسته است باقابلیت‌ها و حجم بالای کاربران خود هر سن و قشری از افراد جامعه را تحت تأثیر خود قرار دهد. در کشور ما ایران نیز اینستاگرام در حال حاضر و تا زمان نگارش این مقاله محبوب‌ترین شبکه اجتماعی ایران است که از آن به‌عنوان یک شبکه اجتماعی برای کسب درآمد و شروع کسب و کارها نیز استفاده می‌شود.

فروشگاه اینستاگرامی

مزایای شروع کسب و کار در اینستاگرام

علاوه بر پیج های شخصی تعداد زیادی از پیج ها و صفحات اینستاگرام مربوط به کسب کارها بوده و به فروش محصولات ف تبلیغ محصولات و موارد دیگری اشاره می‌کنند. با توجه به این تفاسیر مزایای راه‌اندازی و شروع کسب و کار در اینستاگرام چیست؟

مزایای شروع کسب و کار در اینستاگرام

  • اینستاگرام رایگان است

اینستاگرام برای استفاده تمامی افراد رایگان است و اگر شما سرمایه بالایی برای شروع کسب و کار خوددارید می‌توانید با راه‌اندازی یک پیج در اینستاگرام کسب و کار خود را شروع کنید. برای این کار اصلاً نیازی به پرداخت هزینه نیست.

  • کار با اینستاگرام بسیار راحت است

اینستاگرام بستر بسیار ساده و راحتی را برای کاربران خود ایجاد کرده است و متن ، عکس و یا ویدئو خود را منتشر کن و مخاطب خود را جذب کن. شما حتی می‌توانید آمار ارقام بازدیدکننده‌ها را نیز به‌راحتی مشاهده کنید. درواقع اگر گوشی هوشمند داشته باشید و توانایی کار کردن با آن را بلد باشید راه‌اندازی یک صفحه اینستاگرام برای شروع کسب و کار در اینستاگرام بسیار راحت است.

  • با یک بازاریابی خوب در اینستاگرام به‌خوبی دیده می‌شوید

تعداد بسیار زیادی از کاربران ایرانی در شبکه اینستاگرام فعالیت دارند. درنتیجه دیده شدن در این شبکه بسیار راحت است و. البته بهتر است خیلی عجله نکنید. درست است که اینستاگرام یک فضای آزاد و وسیع را برای دیده شدن به وجود آورده است اما برای موفقیت و جذب فالوور ها باید زمان و برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید.

به این نکته توجه داشته باشید که هر چه فالوور های شما افزایش پیدا کند خریداران شما نیز افزایش پیدا می‌کند. ر د نتیجه برای شروع کسب و کار در اینستاگرام باید در ابتدا قواعد و روش‌های درست و صحیحی ان را یاد بگیرید تا به‌خوبی دیده شوید.

سایت یا اینستاگرام؟ کدام برای شروع کسب و کار بهتر است؟

معایب راه‌اندازی و شروع کسب و کار در اینستاگرام

  • هیچ‌گونه دسته‌بندی برای محصولات خود نخواهید داشت

قرار دادن محصولات در دسته‌بندی‌های مختلف به کاربران این امکان را می‌دهد که راحت‌تر به محصول موردنظر خود دسترسی داشته باشد. متأسفانه این قابلیت دسته‌بندی در اینستاگرام وجود ندارد و محصولات شما اگر زیاد باشد مخاطب باید کل صفحه شما را بالا و پایین کند تا به محصول موردنظر شما برسد.

  • امکان بروز رسانی محصولات را ندارید

در حال حاضر قیمت کالاها به‌صورت روزانه تغییر می‌کند و شما باید مداوم قیمت محصولات خود را بروز کنید. درصورتی‌که محصولات شما زیاد باشد شما وقت و زمان کافی برای تغییر همه پست‌های اینستاگرام را نخواهید داشت.

  • خرید اینترنتی و پرداخت مشکل است

یکی از مشکلات پیج های اینستاگرامی این است که شما نمی‌توانید از طریق درگاه مطمئن پرداخت کنید. درنتیجه باید از روش‌های قدیمی کارت به کارت هزینه‌ها را پرداخت کنید و این روش برای تعداد زیادی از کاربران مطمئن نیست. همچنین پرداخت آنلاین به‌صورت آنی و در لحظه انجام می‌شود اما در پیج های اینستاگرام پروسه دریافت شماره کارت و پرداخت زمان‌بر بوده و ممکن است تعداد زیادی از مشتریان شما از خیر خرید آنلاین خود بگذرند.

ساخت فروشگاه آنلاین در فروشگاه ساز چارک
ساخت فروشگاه آنلاین در فروشگاه ساز چارک
  • خطر فیلتر شدن اینستاگرام

متأسفانه در کشورها تصمیمات فیلترینگ شبانه و به‌صورت آنی انجام می‌شود درنتیجه شما باید همواره این را مدنظر قرار بدید که ممکن است یک روز از خواب بیدار شوید و ببینید که کسب و کار شما فیلتر شده است و دیگر دسترسی به آن ندارید و حتی فعالیت در آن جرم محسوب می‌شود. هیچ بعید نیست که اینستاگرام هم روزی به سرنوشت تلگرام دچار شود.

خطر فیلتر شدن اینستاگرام

راه‌اندازی و شروع کسب و کار با سایت یا فروشگاه اینترنتی

امروزه راه‌اندازی و شروع کسب و کار با سایت و یا فروشگاه اینترنتی به‌راحتی امکان‌پذیر است و البته این راحتی به این معنی نیست که شما می‌توانید در لحظه کسب و کار خود را شروع کنید. درواقع با استفاده از صفحه سازها و سایت سازها شما می‌توانید در کوتاه‌ترین زمان ممکن فروشگاه و یا سایت اینترنتی را برای شروع کسب و کار خود راه‌اندازی نمایید.

مزایای داشتن سایت اینترنتی

فروش محصولات در سایت‌ها و فروشگاه‌های اینترنتی امروزه به امری عادی تبدیل‌شده است سایت‌ها و فروشگاه‌های بزرگ کمک بسیار زیادی به مجموعه کوچک کردن و دیگر خرید اینترنتی به‌راحتی امکان‌پذیر است. در اینجا ما به شما چند مورد از مزایای شروع کسب و کار با سایت و یا فروشگاه را اعلام می‌کنیم

  • می‌توانید محصولات را دسته‌بندی کنید

برخلاف اینستاگرام در سایت شما می‌توانید محصولات را دسته‌بندی کنید. این دسته‌بندی‌ها محدودیتی ندارد و شما تا دلتان بخواهد می‌توانید در سایت دسته‌بندی ایجاد کنید. ایجاد دسته‌بندی در سایت‌ها و فروشگاه‌ها مدیریت محصولات را راحت‌تر و دسترسی به آن را برای کاربران آسان‌تر می‌کند. درنتیجه خریدها به‌سرعت و به‌آسانی انجام خواهد شد.

  • بروز رسانی محصولات آسان‌تر است

در یک فروشگاه اینترنتی اگر بخواهید یک محصول جدید قرار دهید و یا محصول قبلی را به‌روزرسانی کنید این کار به‌آسانی قابل انجام است. حتی می‌توانید قیمت محصولات و کالاها را به‌سرعت افزایش و یا کاهش دهید. حتی می‌توانید به‌راحتی فرایند تخفیف را روی محصولات خود اعمال کنید.

  • امکان خرید آنلاین در استفاده از درگاه پرداخت بانکی وجود دارد

شما می‌توانید به‌راحتی برای سایت و یا فروشگاه خود یک درگاه پرداخت آنلاین بانکی تهیه کنید. در این حالت بانك یک پنل در اختیار شما قرار می‌دهد که مشتریان شما به محض کلیک روی دکمه پرداخت بود به درگاه بانک موردنظر متصل می‌شود و پرداخت خود را به‌صورت ایمن انجام می دهند. درنتیجه دیگر نیازی نیست که به عابر بانک مراجعه کنند و برای شما پول را کارت به کارت کنند.

  • کاربران می‌توانند بین محصولات شما جست و جو کرده و آن‌ها را باهم مقایسه کنند.

شروع کسب و کار با سایت و یا فروشگاه به شما این امکان را می‌دهد که محصولات متنوعی را به مشتریان خود معرفی کنید. درنتیجه کاربران شما می‌توانید بین محصولات شما جست و جو کرده و حتی آن‌ها را باهم مقایسه کنند. شما حتی می‌توانید یک بخش جست و جو در سایت خودتان قرار داده و فرایند جست و جو را ساده‌تر انجام دهید.

سایت یا اینستاگرام؟ کدام برای شروع کسب و کار بهتر است؟
  • خطر فیلتر شدن سایت شما را تهدید نمی‌کند

راه‌اندازی و شروع کسب و کار با سایت و فروشگاه این مزیت مهم را برای شما دارد که دیگر سایت شما خطر فیلتر شدن را تجربه نمی‌کند. درنتیجه شما می‌توانید با خیال راحت روی سایت خودتان کارکرده و آن را گسترش و توسعه دهید. البته باید مراقب باشید که قرار دادن کالای ممنوع و مغایر با قوانین کشور می‌تواند سایت شما فیلتر کرده و برای شما دردسرهای حقوقی ایجاد کند پس باید در فروشگاه خود کالاهای معتبر موافق با قوانین کشور را به فروش برسانید.

 معایب شروع کسب و کار با سایت و یا فروشگاه اینترنتی

  • برای شروع باید هزینه کنید

قیمت و تعرفه‌های ایجاد سایت بر اساس نوع سایت و امکانات سایت متفاوت است. درنتیجه به‌طور دقیق نمی‌توان گفت که چقدر باید هزینه کنید اما طراحی سایت برخلاف اینستاگرام رایگان نبوده و باید هزینه کنید. حتی برخی هزینه‌ها دوره‌ای بوده و باید سالانه مبلغی را پرداخت نمایید.

  • زمان بیشتری طول می‌کشد تا کاربران با سایت شما آشنا شوند

یکی از ایرادات سایت این است که سایت شما در بین میلیون‌ها و میلیاردها سایت اینترنتی قرار می‌گیرد درنتیجه برای اینکه کاربران به سمت سایت شما هدایت شوند با سایت شما آشنا شوند طول خواهد کشید. برای اینکه سایت خود را به‌خوبی به کاربران معرفی کنید باید یک برنامه‌ریزی تبلیغاتی و بازاریابی خوب به همراه تولید محتوای منظم داشته باشید.

حال که این موارد را مشاهده کردیم باید مشخص کنید که سایت یا اینستاگرام؟ کدام برای شروع کسب و کار بهتر است؟  حال که با ویژگی‌های سایت‌ها و اینستاگرام آشنا شدید می‌توانید مشخص کنید که برای شروع کسب و کار خود آیا سایت مناسب است یا اینستاگرام. البته پیشنهاد ما به شما این است از هردوی این ابزارها استفاده کرده و به‌خوبی از امکانات و توانایی‌های هرکدام استفاده کنید. در این صورت سریع‌تر شناخته‌شده و بیشتر ببین کاربران خود محبوب می‌شوید.

امروزه ساختار بازاریابی و استفاده از سایت‌های فروشگاهی بسیار پیچیده شده است و رقبای بزرگی در اینترنت وجود دارند که کار را برای سایت‌های کوچک‌تر مشکل کرده‌اند. نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشه ای یکی از این موارد است که به شما اعلام می‌کند شما می‌توانید محصولات و خدمات خود را در بخش خاصی از بازار با بودجه‌ای به‌مراتب کمتر به مشتریان خود ارائه کنید.

نیچ مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکتینگ که با نام بازاریابی گوشه ای یا بازاریابی جاویژه نیز از آن یاد می‌شود یک نوع بازاریابی بر اساس فروش محصولات خاص به مشتریان خاص است. در واقع در این نوع کسب بازاریابی شما محصولات خود را برای بخش خاصی از بازار ارائه می دهد و عموم کاربران اینترنت مشتری شما نخواهند بود. در نتیجه هزینه راه اندازی و تبلیغات شما بسیار کمتر از سایت‌های بزرگ خواهد بود. مشتریان شما نیز بعد از مدت کوتاهی با سایت شما و فعالیت های شما آشنا شده و به سمت شما هدایت می شوند.

در دنیای اینترنت همواره سایت‌هایی وجود دارند که از لحاظ اندازه و بودجه تبلیغاتی بسیار بزرگ و حیرت انگیز عمل می کنند. به عنوان مثال در بین سایت‌های فروش کالای دیجیتال عملاً می توان گفت که بازار در اختیار سایت‌هایی مانند دیجی کالا، دیجی آنلاین و Mobile.ir است. حال اگر شما بخواهید با بودجه‌ای حتی چند میلیون تومان و یا حتی چند ده میلیون تومانی هم با این سایت ها رقابت کنید عملاً کار سخت و غیر ممکنی در پیش دارید.

نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ چیست و چگونه با نیچ مارکتینگ درآمد بالایی داشته باشیم؟

 راهکار برای فروش محصولات و مقابله با این سایت‌های بزرگ در چیست؟ بهترین راهکار برای مقابله با این سایت ها استفاده از نیچ مارکتینگ یا همان بازاریابی گوشه ای است. در واقع با استفاده از بازاریابی گوشه ای به جای اینکه خود را در مقابل بزرگان یک حوزه کاری قرار دهید، بازار هدف خود را کوچک‌تر و محدودتر می کنید اما مشتریان دائمی و همیشگی خود را پیدا خواهید کرد.

 این بازار های کوچک تر معمولاً کم هزینه تر و کم رقابتی تر از بازار های بزرگ‌تر هستند. در نتیجه در این بازار ها می‌توانید سود کلانی را کسب کنید و سایت خود را به عنوان یک مرجع در زمینه فروش شک قطعه و یا کالا و خدمات خاص به مشتریان معرفی کنید.

ساخت فروشگاه آنلاین در فروشگاه ساز چارک
ساخت فروشگاه آنلاین در فروشگاه ساز چارک

دو نکته مهم در خصوص نیچ مارکتینگ:

  1. نیچ مارکتینگ صرفاً به کسب و کار های اینترنتی محدود نمی شود. در واقع با استفاده از این قابلیت بازاریابی می‌توانید در هر صنف و حوزه ای به رقابت با بزرگان آن بپردازید. به عنوان مثال برای رقابت با کتاب فروشی های بزرگ شما در کتاب فروشی خود اقدام به فروش کتاب فقط برای سنین 7 تا 15 سال می کنید در نتیجه شما با هزینه ای کمتر فعالیت خود را شروع کرده و در مدت کوتاهی تبدیل به یک برند برای کتاب در حوزه کودکان می شوید. مهم‌ترین مزیت استفاده از بازاریابی گوشه ای برندینگ سریع است.
  2. نیچ مارکتینگ تنها محدود به انتخاب یک کالا و ای یک محصول نمی شود در واقع شما می‌توانید بر اساس موقعیت مکانی خود، بر اساس قیمت، بر اساس شرایط افراد محل فعالیت خود و همچنین بر اساس نوع محصول خود اقدام به بازاریابی و فروش کنید. در این فرایند شما محدود نمی شوید بلکه خودتان گزینه های پیش رو را انتخاب کرده وبر اساس ان کسب و کار خودتان را رونق می بخشید.
نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ چیست و چگونه با نیچ مارکتینگ درآمد بالایی داشته باشیم؟

روش های انتخاب نیچ مارکتینگ را شرح دهید؟

  • نیچ مارکتینگ بر اساس محصول

همان‌طور که گفته شد شما می‌توانید برای کسب و کار خود یک محصول یا چند محصول را انتخاب کرده و به صورت حرفه ای روی آن تبلیغ و فعالیت کنید. در این حالت شما می‌توانید بودجه رقابتی و تبلیغاتی خود را محدودتر و هدفمند‌تر خرج کنید. موضوعات مورد نیاز خود را مناسب تر و دقيق شده تر انتخاب کنید. در نتیجه شما وارد یک بازار تخصصی می شوید که رقبای کمتری داشته و احتمال موفقیت شما بالاتر خواهد بود.

  • نیچ مارکتینگ بر اساس موقعیت مکانی

این گزینه ممکن است در برخی شهر ها کاربرد نداشته باشد اما همچنان یکی از روش های انتخاب نیچ مارکتینگ است. در این نوع مارکتینگ شما باید فعالیت های بازاریابی خود را محدود به یک محله یا منطقه کنید و سعی کنید که با ارائه کالا و یا خدمات مورد نیاز در آن محله یا منطقه کسب و کار خود را رونق ببخشید.

به عنوان مثال در نواحی صنعت پویا شهرک‌های بزرگ مسکونی می توان شرکت های کرایه خودرو را راه اندازی کرد. یا در به عنوان مثال در بازار ها می توان اقدام به فروش غذای خانگی در وعده های نهار و یا عصرانه و چایی کرد. در این حالت شما به جای اینکه با رستوران های بزرگ رقابت کنید اقدام به فروش کالای خود به صورت محدود تر می کنید و موفقیت شما تضمین شده تر خواهد بود.

  • نیچ مارکتینگ بر اساس شرایط افراد

یکی از بهترین استراتژی های ورود به بازار کسب و کار بر اساس شرایط بازار هدف است. به عنوان مثال شما می‌توانید در فروشگاه خود به صورت تخصصی اقدام به فروش تبلت های ارزان قیمت دانش آموزی بکنید. در این صورت شرایط کسب و کار شما با فروشگاه های بزرگ موبایل و حتی سایت‌های فروشگاهی مانند دیجی کالا به شدت متفاوت خواهد بود. در نتیجه شما می‌توانید کسب و کار خود را به راحتی گسترش دهید.

حتی می‌توانید جامع هدف خود را مخصوص به یک صنف خاص کنید. به عنوان مثال خدمات ورزشی و مربی و تندرستی خود را به پزشکان ارائه دهید. یا به آرایشگران و طراحان لباس آموزش بازاریابی اینترنتی را ارائه دهید. در این صورت بازار هدف شما می‌تواند به راحتی موفقیت شما را تضمین کند.

  • نیچ مارکتینگ بر اساس قیمت

در این حالت شما باید با ارائه قیمت های بسیار بالا و یا بسیار پایین بازار هدف خود را مشخص کنید. به عنوان مثال فروش جواهرات خاص با قیمت بالا از شما می تواند یک فروشگاه خاص و لاکچری بسازد مشتریان شما فقط افراد خاص و پولدار باشند. همچنین ارائه محصولات به عنوان مثال شلوار و یا لباس با قیمت پایین می‌تواند قشر پایین تر جامعه را مورد هدف قرار داده و جامعه مشتریان شما را خاص تر کند.

نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ چیست و چگونه با نیچ مارکتینگ درآمد بالایی داشته باشیم؟

مزیت استفاده از نیچ مارکتینگ چیست؟

  • برای استفاده از این استراتژی بازاریابی شما نیاز به سرمایه کمی دارید. این سرمایه را نیز باید روی بازار هدف خود متمرکز کنید.
  • قدرت رقابت شما بهتر و حتی بیشتر خواهد بود. در نتیجه بهتر و راحت تر می‌توانید سرمایه های تبلیغاتی خود صرف کمپین های تبلیغاتی خود کنید.
  • شناخت مخاطب ساده تر و بازاریابی مخاطب و حرفه ای تر انجام وی شد. در واقع در این حالت مخاطب شما از محصول شما و کسب و کار شما اطلاع دارد و با اطلاع قبلی از شما خرید می‌کند در نتیجه شما وقت کمتری برای معرفی محصول و برند خود به مشتری نیاز دارید و در مدت زمان کوتاه تری می‌توانید محصول خود را به فروش برسانید.
  • برند شما سریع تر رشد می‌کند. در واقع به ورود به یک حوزه تخصصی برند شما بین افراد بهتر و راحت تر شناخته می شود. با ارائه محتوای قابل قبول مخاطبان شما سریع تر به شما اعتماد کرده و در نتیجه فرآیند خرید از کسب و کار شما راحت تر می شود
  • سئوی سایت شما آسان تر خواهد بود. چرا که در این حالت نیاز به صرف هزینه های سنگین برای رقابت با غول هایی مانند دیجی کالا نیستید و هزینه خود را صرف تولید محتوای بهتر و با کیفیت‌تر می کنید و مخاطب شما با دیدن محتوای با کیفیت شما سریع‌تر جذب سایت شما خواهد شد.
نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ چیست و چگونه با نیچ مارکتینگ درآمد بالایی داشته باشیم؟

چگونه با نیچ مارکتینگ درآمد بالایی داشته باشیم؟

برای اینکه با استفاده از نیچ مارکتینگ بتوانید درآمد بالای داشته باشید باید بخش های زیر را به خوبی انجام دهید:

  • حوزه فعالیت خود را شناسایی و مشخص کنید. در نتیجه می‌توانید خیلی زود در زمینه فروش کالا و یا ارائه خدمات خاص خود به جمع بندی نهایی برسید. همچنین می‌توانید توانمندی های خود را در این حوزه کاری به سرعت ارتقا دهید.
  • تحقیق در خصوص بازار را فراموش نکنید. باید در ابتدا قدرت رقابت را در این بازار مورد بررسی قرار دهید. رقبای شما ممکن است فروشگاه های بزرگ و یا حتی مغازه های کوچک باشند. بهتر است با صرف کمی زمان به خوبی بازار خود را بررسی کنید. نکته مهمی که در این زمینه وجود دارد این است که اگر در بازار هدف خود رقیب بزرگی پیدا نکردید به بازار هدف و مشتریان آن کمی بیشتر فکر کنید چرا که ممکن است بازار هدف شما اصلاً مشتری چندانی نداشته باشد.
  • جامعه هدف خود را شناسایی کنید. ببینید مخاطبان کسب و کار شما در چه رنج سنی قرار دارند. میزان درآمد و خرج کرد ماهیانه آن‌ها چقدر است؟ از کدام منابع اطلاعات خود را کسب می کنند؟ برای خرید به سایت‌های اینترنتی مراجعه می کنند یا به فروشگاه های سطح شهر؟ این اطلاعات به شما کمک می‌کند که به راحتی بازار هدف و جامعه هدف خود را تحلیل و بررسی کنید.
  • شروع به کار نیچ مارکتینگ با استفاده از ابزارهای مهم در اینترنت ، در واقع شما نیازی نیست که حتماً برای شروع سایت داشته باشید بلکه می‌توانید از قدرت شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام و یا پیام رسان ها مانند تلگرام استفاده کرده و بازار هدف خود را شناسایی و آن‌ها را از محصولات خود مطلع کنید.