نیچ مارکتینگ: در اینترنت چه محصولی بفروشیم ؟

نویسنده: علی هادی زاده
مارس 10, 2021
زمان مطالعه : 5 دقیقه
انتخاب محصول مناسب برای فروش اینترنتی

فرقی نمی‌کند که چقدر تجربه کارآفرینی داشته باشید، راه اندازی کسب و کار آنلاین در حال حاضر یکی از سخت‌ترین کارهایی است که می‌توانید انجام دهید. اگر قصد راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی را داشته باشید مواردی مثل اینکه چه محصولی را می توان در اینترنت فروخت و چالش هایی از این جمله حتما به فکر شما رسیده است:

  • رقابت شدید است
  • بازارهای فروش محصولات آنلاین اشباع شده است
  • مصرف کنندگان بیش از هر زمان دیگری خواستار راحتی هستند

در چنین شرایطی، قبل از اینکه شروع به ایده پردازی برای طراحی و ساخت یک فروشگاه آنلاین کنید یا حتی به فکر انتخاب نام شرکت باشید، باید به دنبال راهی برای پیدا کردن محصول مناسب برای فروش باشید.

پیدا کردن بهترین محصول برای فروش مهم‌ترین تصمیمی است که باید بگیرید، زیرا آنچه شما می‌فروشید بر هر تصمیم دیگری که می‌گیرید تاثیر خواهد گذاشت. تصمیم گیری در مورد موارد زیر همگی تحت تأثیر انتخاب محصول مناسب برای فروش اینترنتی است:

  • نام تجاری
  • طراحی وب سایت
  • بازاریابی
  • پیدا کردن مشتریان هدف
  • حمل و نقل و تحویل سفارشات

اگر چه هر یک از این موارد جزو مؤلفه‌های اصلی یک کسب و کار موفق اینترنتی هستند، اما بدون انتخاب محصولات مناسب برای فروش، فایده‌ای برای ما نخواهند داشت. ما در اینجا قصد داریم تا با راه‌های پیدا کردن پرفروش‌ترین محصولات اینترنتی آشنا شویم.

با ما در ادامه این مطلب همراه باشید.

چه محصولاتی برای فروش آنلاین مناسب هستند؟

به طور کلی، در هر صنعتی که فعالیت داشته باشید، دو نوع محصول را می‌توانید برای فروش پیدا کنید:

  • محصولات کامودیتی
  • محصولات نیچ (Niche products)

محصولات کامودیتی، کالاهای اساسی، پر تقاضا یا محبوبی هستند که ممکن است به صورت فیزیکی یا دیجیتالی عرضه شوند. به محصولات کامودیتی، محصولات اولیه نیز می گویند. زیرا همه به آن‌ها نیاز دارند. این دسته از محصولات، مهم‌ترین و عمده‌ترین بخش فروش آنلاین را تشکیل می‌دهند. در واقع هر چیزی که از دیجی کالا یا فروشگاه‌های آنلاین بزرگ دیگر خریداری می‌کنید و متعلق به یک برند شناخته شده است، در دسته محصولات کامودیتی قرار می‌گیرد.

در مقابل محصولات نیچ، کالاها یا خدماتی هستند که در دسته خیلی خاصی از محصولات قرار می‌گیرند و مشتریان خاص خود را دارند. محصولات نیچ در بسیاری از موارد ، محصولات منحصر به فرد یا دست ساز هستند. به همین دلیل به محصولات پرفروش اینترنتی تبدیل می‌شوند. این محصولات به صورت سفارشی یا در حجم پایین تولید می‌شوند و نمونه زیادی از آن‌ها در بازار وجود ندارد. گردنبند دست ساز، کیف پول با طرح اختصاصی و مواردی از این دست، از مثال‌های رایج محصولات نیچ هستند.

کامودیتی یا نیچ؟ کدام محصول پرفروش اینترنتی را انتخاب کنیم؟

اگر به فکر پیدا کردن محصول مناسب برای فروش در اینترنت هستید، برای افزایش حاشیه سود خود بهتر است ترکیبی از محصولات اولیه و محصولات خاص را انتخاب کنید. انتخاب محصولات کامودیتی، به ویژه اگر محصولات محبوبی باشند که سایت‌های بزرگ فروشگاهی فروخته می‌شوند، موفقیت در کار را بسیار دشوار می‌کند. خرده فروشان و سایت‌های بزرگ‌تر می‌توانند اقلام را در مقیاس بزرگ خریداری کنند و این امر باعث سودآوری فروش محصولات اولیه برای آن‌ها می‌شود. اما به احتمال زیاد استارتاپ شما چنین قابلیتی را نخواهد داشت.

در چنین شرایطی ارائه ترکیبی از محصولات کامودیتی و نیچ به همراه یک تجربه کاربری مناسب در فروشگاه اینترنتی شما، می‌تواند به موفقیت کسب و کارتان کمک کند.

روش‌های پیدا کردن محصول مناسب برای فروشگاه اینترنتی

همه ما می‌خواهیم برند بزرگ بعدی بازار باشیم و جا پای بزرگان بگذاریم. اما حقیقت این است که در بازار اشباع شده امروز، پیدا کردن محصول مناسب برای فروش آنلاین کار واقعاً سختی خواهد بود. اگر به دنبال ایده‌های مختلف برای راه اندازی یک کسب و کار موفق و ساخت برند بزرگ خود هستید، روش‌های زیر می‌تواند به شما کمک کند:

1-محصولی را انتخاب کنید که مشکلی را حل می‌کند

اگر سعی کنید که فقط به دنبال یک ایده خوب باشید، نمی‌توانید ایده خوبی پیدا کنید! شما فقط باید به دنبال راه حلی برای برطرف کردن یک مشکل اساسی باشید. بنابراین مشکلاتی که در زندگی خود با آن‌ها رو به رو شده‌اید را بررسی کنید.

برای مثال، کایل کرک پاتریکی، مربی تیم ژیمناستیک المپیک بود که دوست داشت در هنگام آموزش به ورزشکاران به موسیقی نیز گوش دهد. بنابراین مشکل اون پیدا کردن هدفونی بود که در هنگام ورزش و حرکات ژیمناستیک در جای خود باقی بماند.

او توانست مشکلی که در طی زندگی روزمره خود با آن رو به رو می‌شد را به یک ایده تجاری درخشان تبدیل کند. محصولات دسی بولز به دلیل طراحی منحصر به فرد و پاسخ به نیازهای خاص، جزو پرفروش‌ترین هدفون‌های ورزشی و فعالیت‌های سنگین دیگر هستند.

دلیل موفقیت این ایده؟ مشخص کردن یک مشکل و حل کردن آن! محصولات یا خدمات شما لزوماً نباید یک محصول پیچیده و خیلی خاص باشند. می‌تواند کاملاً ساد و در عین حال، کارآمد باشد.

2- محصولی را پیدا کنید که شما و افراد دیگر علاقه زیادی به آن داشته باشید

«اشتیاق» ممکن است یک کلمه ساده به نظر برسد اما اهمیت بسیار زیادی در راه اندازی کسب و کار دارد. شروع کار شخصی، مانند آن چیزی که در فیلم‌ها نشان داده می‌شود جذاب و ساده نیست. در واقعیت راه انداختن یک برند و کسب و کار شخصی جدید شامل ساعت‌ها کار طولانی، از خود گذشتگی های پیاپی و دست و پنجه نرم کردن با چالش‌های فراوان می‌شود.

اشتیاق داشتن به کاری که انجام می‌دهید نه تنها به شما کمک می‌کند تا این دوران سخت را پشت سر بگذارید، بلکه به شما در ساختن پیام برندتان به شکلی که برای مردم قابل درک، جذاب و معتبر باشد نیز کمک خواهد کرد.

در واقع، بدون اشتیاق، عامل اصلی موفقیت تجارت آنلاین شما چه چیز دیگری می‌تواند باشد؟ با سرمایه گذاری و پشتیبانی احساسی از محصول خود می‌توانید ارزش آن را در بازار بیشتر کنید و بازاریابی موفق‌تری نیز داشته باشید. وجود یک داستان احساسی از نحوه به موفقیت رسیدن شما نیز می‌تواند به شما کمک کند تا در مقابل رقبای خود متمایز شوید.

3- محصولی با پتانسیل برند شدن پیدا کنید

تا اینجای کار محصولی که مشکلی را حل می‌کند و اشتیاق زیادی نسبت به آن دارید را پیدا کرده‌ایم. قدم بعدی ایجاد یک پیام تجاری جذاب که بتواند در فضای مجازی و شبکه‌های اجتماعی سر و صدا ایجاد کند، خواهد بود.

ساخت یک برند قابل شناسایی و به یاد ماندنی به این معنی است که باید وقت خود را صرف تحقیق و درک واقعی مخاطبان خود کنید. به عبارت دیگر، برند شما باید بر اساس هویت مخاطب باشد تا بتواند وفاداری آن‌ها را جلب کند.

برای شروع سؤالات زیر را از خود بپرسید و به آن‌ها جواب دهید.

  •   مخاطب هدف من دوست دارد که چگونه با او صحبت کنم؟
  •  محصول من چه جایگاهی در زندگی مخاطبان دارد؟
  • برای ارتباط بهتر با مشتریان باید چه المان‌هایی را در وب سایت اینترنتی خود داشته باشم؟

بدون داشتن محصولی که قابلیت برند شدن داشته باشد، شما در حال سرمایه گذاری روی درختی هستید که هیچ گاه میوه نمی‌دهد!

4- سریعاً با ترند ها و جریان‌های بازار همراه شوید

پیدا کردن محصول مناسب در بازارهای در حال ظهور و ترند، به شما کمک می‌کند تا جایگاه مناسبی برای برند خود پیدا کنید. برای موفقیت در انجام این کار، باید همواره محصولات و خدمات به روز ارائه کنید و سپس با طراحی یک سایت آنلاین می‌توانید قبل از اشباع شدن بازار، جایگاه خود را به دست آورید.

به عنوان صاحب یک کسب و کار اینترنتی کوچک، پیدا کردن محصولات جدید و پرطرفدار می‌تواند یک پیشرفت بزرگ را در کسب و کار شما ایجاد کند. شما این فرصت را دارید که در سئو و کسب جایگاه مناسب در کلمات کلیدی هدف، به دلیل جدید بودن یک محصول، به راحتی جایگاه مناسب به دست آورید و خود را به عنوان یک رهبر در بازار جدید معرفی کنید.

برای شروع می‌توانید در مورد محصولاتی که در سال‌های اخیر روند رو به رشدی داشته‌اند تحقیق کنید.

5- از نیچ مارکتینگ استفاده کنید

ارائه خدمات یا محصولات به یک بخش خاص از مشتریان، یک روش عالی برای موفقیت در کسب و کار آنلاین است. زیرا در این روش شما نیازهای بخش خاصی از مردم را برطرف می‌کنید و این موضوع باعث افزایش اشتیاق این افراد خاص برای خرید محصولات شما می‌شود.

سرویس دادن به مشتریان مشتاق، باعث افزایش آگاهی از برند شما، افزایش ترافیک آنلاین و در نهایت به دست آوردن مشتریان جدید و برگشت پذیر می‌شود.

6- در هر شرایطی به دنبال فرصت‌های تجاری مناسب باشید

کارآفرینان اغلب انسان‌هایی با تخیل قوی هستند. آن‌ها علاوه بر اینکه مانند یک شهروند عادی وظایف اجتماعی خود را انجام می‌دهند به نحوه رفتار جامعه در شرایط مختلف نیز توجه دارند:

  •  آیا هنجارهایی وجود دارد که باید شکسته شود؟
  •  آیا فرصتی برای بهبود زندگی همشهریان وجود دارد؟
  • چه محصولاتی مشتری زیادی به دست می‌آورند؟
  •  چه صنایعی در حال جلب توجه هستند؟

به روز بودن در مورد آنچه در اطراف شما می‌گذرد به شما کمک می‌کند تا فرصت‌های جدید را شناسایی کنید.

چگونه کسب و کار آنلاین خود را شروع کنم؟

بعد از پیدا کردن محصول مناسب، حالا آماده راه اندازی یک کسب و کار موفق آنلاین هستید. قبل از شروع فرآیند راه اندازی فروشگاه اینترنتی، حتماً این مراحل را انجام دهید:

  1. در مورد بازار خود تحقیق کنید
  2.  محصول را آماده فروش کنید
  3. پایگاه مشتریان را شناسایی و مخاطبان خود را دسته بندی کنید
  4. پلتفرم فروش خود را مشخص کنید (ایجاد سایت فروشگاهی جدید یا استفاده از خدمات سایت‌های بزرگ مانند دیجی کالا)
  5. محتوای با کیفیتی برای محصول خود در نظر بگیرید (توضیحات متنی و تصاویر مناسب)
  6.  یک استراتژی بازاریابی برای به دست آوردن مشتریان بالقوه خود ایجاد کنید

سخن آخر

در این مقاله سعی کردیم روش‌های پیدا کردن محصول مناسب برای فروش در اینترنت و تبدیل شدن به یک کسب و کار اینترنتی موفق را بررسی کنیم.

واقعیت این است که راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی سخت‌تر از چیزی است که به نظر می‌رسد. اما با داشتن ابزارهای مناسب و یک برنامه سازمان یافته در قبل و بعد از راه اندازی، می‌توانید در مسیر موفقیت حرکت کنید. فروشگاه ساز چارک این مسیر را برای شما ساده تر کرده است.

در این مقاله سعی کردیم روش‌های پیدا کردن محصول مناسب برای فروش در اینترنت و تبدیل شدن به یک کسب و کار اینترنتی موفق را بررسی کنیم.

مطالب مرتبط:

ارسال دیدگاه